Интервью: от $20 в день до четырёх миллионов рублей в месяц

Герой этого интервью начал с тестов на двадцать долларов в день и за несколько лет выстроил стабильный оборот. Мы говорили не о «секретных связках» — их нет, — а о решениях, которые оказались переломными.

— С чего всё началось?

— С двадцати долларов в день и полного непонимания, что я делаю. Первый месяц ушёл в минус полностью, и это нормально. Переломный момент наступил не тогда, когда я нашёл «хороший оффер», а когда начал считать экономику до старта, а не после. До этого я заливал и надеялся. После — стал считать, сколько максимум готов потерять на тесте, и останавливаться ровно на этой цифре.

— Какой этап был самым сложным?

— Переход из одиночки в команду. Когда ты один, всё понятно: ты сам себе и креативщик, и аналитик. Как только нанимаешь людей, понимаешь, что половина твоих знаний нигде не записана, а объяснять каждому заново — это ещё один full-time. Пришлось буквально заново описывать собственный процесс, чтобы его можно было передать.

— Что оказалось важнее технических навыков?

— Про RevShare: стоило ли переходить?

— Стоило, но только с гибридной схемой. Чистый RevShare даёт большой потенциал и непредсказуемый результат: один хайроллер может перевесить сотню обычных игроков. Я пришёл к тому, что часть бюджета должна работать на CPA и давать предсказуемые деньги, а часть — на RevShare и давать рост. Если сидеть только на RevShare, одна неудачная неделя может перечеркнуть месяц.

Все ищут связку, которая даст миллион. На самом деле миллион даёт не связка, а умение закрывать убыточные тесты вовремя и масштабировать прибыльные без паники.

Из интервью

— Совет тому, кто сегодня на двадцати долларах в день?

— Считать, не угадывать. Записывать каждый тест, даже провальный. Не менять в тесте больше одной переменной. И не покупать дешёвый трафик только потому, что он дешёвый: дешёвый клик без конверсии — это не экономия, а убыток с отсрочкой. И последнее — не гнаться за чужими кейсами: то, что сработало у кого-то в другом GEO и с другим бюджетом, у вас может не сработать вообще.