Скринкаст: аудит рекламного кабинета и поиск утечки бюджета

Этот скринкаст — запись реального аудита кабинета, в котором расход рос быстрее дохода. Мы не меняли ставки и не трогали креативы: только смотрели отчёты и отключали то, что сжигало бюджет.

С чего начинается аудит

Первое, что мы делаем — строим отчёт не по кампаниям, а по плейсментам. Кампания почти всегда показывает «средний» результат, который скрывает, что треть бюджета уходит в один источник без конверсий, а другая треть работает с прибылью. Пока вы смотрите на уровень кампании, вы управляете средним — то есть ничем.

Пять отчётов, которые показывают утечку

Что нашли в разобранном кейсе

• 28% бюджета уходило в плейсменты с нулевой конверсией при высоком CTR — то есть покупались клики, а не действия.
• Отдельный сегмент по одной из площадок давал 40% расхода и 3% дохода.
• Два старых креатива продолжали набирать показы из-за накопленного CTR, но конверсия у них упала вдвое.

Что сделали

1. Отключили плейсменты с расходом выше порога и нулевыми конверсиями.
2. Ограничили показы на проблемной площадке, оставив её под наблюдением.
3. Запустили новые креативы и остановили старые, сохранив их для сравнения.
4. Разбили кампанию по гео внутри страны, чтобы управлять регионами отдельно.

Результат аудита

Мы сократили расход почти на треть, потеряв всего 4% конверсий. Итоговый CPA упал на 26% — при том, что мы не меняли ставки и не улучшали креативы. Это и есть главный вывод разбора: аудит кабинета — самый дешёвый и самый недооценённый способ поднять окупаемость.

Прежде чем просить дополнительный бюджет, потратьте двадцать минут на отчёт по плейсментам. Чаще всего деньги уже есть — они просто утекают.