Спорный кейс: хайроллер и RevShare в Казахстане

RevShare — модель, где качество аудитории важнее её количества. Наш кейс показывает, почему один игрок может перевесить сотню обычных, и почему все спорные условия надо фиксировать письменно до старта.

Как устроена экономика RevShare

Мы получали 40% от net-дохода игрока. Первые пять недель воронка выглядела отлично: 640 FTD, стабильный рост депозитов. Затем один игрок сделал серию крупных ставок и вышел в минус на €7 800. По правилам модели отрицательный баланс переносится на следующий период — и наша «прибыль» от других игроков ушла на его покрытие.

Что показал кабинет

Позиция сети и наша

Сеть действовала строго по договору: перенос отрицательного баланса — стандартная практика RevShare. Мы считаем ситуацию спорной, потому что правила высокого роллера не были указаны в явном виде в условиях оффера, а ссылку на политику продукта пришлось искать самостоятельно. Формально мы не правы, по духу — условия были непрозрачными.

Что фиксировать до старта RevShare

1. Правила высокого роллера: порог для статуса, период фиксации, как именно считается отрицательный баланс.
2. Что считается валидным игроком и за какой срок выплата становится окончательной.
3. Как распределяется минус: переносится целиком, делится с сетью или списывается.
4. Возможность перейти на гибрид (CPA + RevShare), чтобы часть дохода не зависела от одного игрока.

В RevShare вы не продаёте трафик — вы входите в долю риска продукта. Это нормально, если вы понимаете, какой именно риск берёте.

Из постмортема

Итог

Формально ROI положительный — 16%. По сути половина выручки оказалась подвешена на одном игроке. Мы считаем кейс спорным и рекомендуем тем, кто работает на RevShare, всегда иметь гибридный вариант модели и письменно закрывать вопросы отрицательного баланса до первого депозита.