Что такое постбэк, FTD, CR и другие базовые метрики арбитража

Эта статья — отправная точка. Если вы понимаете термины ниже, вы можете читать любой отчёт и понимать, что происходит в кампании. Если нет — любая аналитика превращается в набор непонятных аббревиатур.

Метрики верхней части воронки

CTR показывает, насколько креатив интересен аудитории. Но высокий CTR — не цель: он нередко означает, что вы заманили случайного человека, который уйдёт через две секунды. Поэтому CTR всегда смотрят вместе с CR.

Стоимостные метрики

Ключевое правило: EPC должен быть выше CPC, иначе каждый клик приносит убыток. Это самый простой способ оценить связку ещё до углублённой аналитики.

Вертикальные термины

FTD

First Time Deposit — первый депозит. В гемблинг-вертикали это главное целевое действие: регистрация без депозита не приносит денег, поэтому постбэк настраивают именно на FTD, а не на регистрацию.

ARPU и LTV

ARPU (Average Revenue Per User) — средний доход с пользователя за период. LTV (Lifetime Value) — суммарный доход с пользователя за всё время работы с ним. Расчёт LTV критичен для RevShare-моделей: рост стоимости привлечения делает LTV главным показателем, а не дополнением.

Постбэк

Серверное уведомление о конверсии. Сеть отправляет вашему трекеру событие с идентификатором клика, и трекер связывает его с источником. Без постбэка оптимизация невозможна: вы видите клики, но не результат.

Как метрики связаны между собой

1. Показы делятся на клики — это CTR.
2. Клики делятся на конверсии — это CR.
3. Расход делится на конверсии — это CPA.
4. Доход делится на клики — это EPC.
5. Если EPC выше CPC, связка потенциально прибыльна, и дальше уже вопрос масштаба и качества трафика.

Вся аналитика арбитража — это одна цепочка: показ → клик → действие → деньги. Понимание того, на каком звене вы теряете, и есть работа медиабайера.

Короткий итог

CTR говорит о креативе, CR — о связке «трафик + лендинг», CPA — о стоимости результата, EPC — о доходности клика. Постбэк — техническая основа всей этой картины, FTD — целевое действие в гемблинге, LTV — то, что определяет, сколько вы можете позволить себе платить за игрока. Начните с этих понятий, и чтение любого отчёта перестанет быть загадкой.